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Diagnóstico de jornada digital · Agosto 2026
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Um grupo que vende 14 bilhões por ano ainda atende cada cliente por um SAC diferente.

Este não é um pitch de produto. É um diagnóstico de jornada digital, construído a partir de fontes públicas e das demonstrações financeiras do grupo, com uma hipótese de solução prototipada para discussão.

Para
Liderança de CX & Marketing
Unidade
Grupo 3corações
Status
Diagnóstico, pré-Discovery
Elaborado em
Agosto de 2026
O que isto é: uma leitura externa da jornada digital, com hipóteses de solução prototipadas para conversa. O que isto não é: uma proposta comercial, um escopo fechado ou uma estimativa de investimento. Todas as fontes usadas estão listadas na seção "Fontes desta análise".
01  O que vimos

Mais de 40 marcas sob o mesmo grupo. E o cliente nunca sabe que está falando com a mesma empresa.

O Reclame Aqui mostra nota alta, RA1000, entre 9.3 e 9.5 nos últimos períodos. Isso mede resposta, não estrutura. Por trás do número, quatro pontos apareceram na análise.

Dor 01
Canal fragmentado
Pelo menos quatro domínios digitais diferentes atendem o cliente hoje, cada um com seu SAC, seu horário e, em alguns casos, seu próprio número de telefone.
4+ domínios sem porta única de entrada
Fonte: mapeamento de sites institucionais e de e-commerce, ago/2026 [1]
Dor 02
Atendimento reativo
O WhatsApp entra na jornada depois que o cliente já reclamou em algum outro lugar, nunca como primeiro canal de contato com a marca.
SAC técnico responde por e-mail em até 72h
Fonte: Reclame Aqui, reclamações públicas, ago/2026 [2]
Dor 03
Zero recomendação entre marcas
Um grupo com mais de 40 marcas de café, achocolatados e bebidas nunca conecta um produto ao outro na cabeça do cliente. Cada compra é isolada.
Portfólio grande, jornada fragmentada
Fonte: DF 2024 e 2025, nota 1, relação de marcas [3]
Dor 04
Crescimento acelera o problema
Com a chegada da Yoki e da Kitano, cada marca nova tende a herdar sua própria estrutura de atendimento, em vez de entrar em um canal já pronto para recebê-la.
+45% de receita em 2025, mesma fragmentação
Fonte: DF 2025, receita consolidada e nota de aquisição [4]
Fontes desta análise
[1] Sites institucionais e de e-commerce do grupo: 3coracoes.com.br, escolhatres.com.br, loja.escolhatres.com.br, tresincompany.com.br. Pesquisa web, agosto de 2026.
[2] Reclame Aqui, página institucional "3corações" e reclamações individuais públicas (RA1000, nota entre 9.3 e 9.5 nos últimos semestres, 1033 a 1139 reclamações no período). Pesquisa web, agosto de 2026.
[3] Demonstrações financeiras individuais e consolidadas da Três Corações Alimentos S.A., 31/12/2024, nota explicativa 1, relação de marcas do grupo. Arquivo fornecido pelo usuário.
[4] Demonstrações financeiras individuais e consolidadas da Três Corações Alimentos S.A., 31/12/2025, nota de receita e nota sobre aquisição de Yoki e Kitano. Arquivo fornecido pelo usuário.
[5] Benchmark de atendimento Nespresso Brasil: site institucional, termos do Nespresso Club, reportagem sobre estratégia de WhatsApp. Pesquisa web, agosto de 2026.
[6] Casos MRV e Hospital Sírio-Libanês: acervo de cases da Igma, com números confirmados internamente pela liderança comercial.
Não foram localizados documentos formais de relações com investidores da Três Corações Alimentos S.A. voltados ao público, uma vez que a companhia não é listada em bolsa. As demonstrações financeiras fornecidas foram o material financeiro mais completo disponível para esta análise.

O Grupo 3corações já sabe fazer o café que o Brasil bebe todos os dias. Este diagnóstico existe para perguntar: e se, toda vez que o cliente falar com a marca, fosse com a mesma marca, não com um SAC diferente por produto?

02  Uma hipótese de solução

Uma camada por cima do que já existe. Não uma troca do que funciona.

Isto não é um escopo fechado. É uma hipótese, pensada para ser testada e refutada em um Discovery. A Igma não substituiria o e-commerce, os ERPs ou os SACs atuais: construiria uma camada de experiência e IA por cima, com um único WhatsApp oficial do grupo. Abaixo, dois protótipos navegáveis. Digite livremente ou use as sugestões.

Hipótese 1 · Endereça a Dor 02 e a Dor 03

Um WhatsApp que reconhece o produto, sugere a receita e apresenta outra marca do portfólio

Protótipo navegável e conversável. Digite uma pergunta no campo abaixo, como faria de verdade, ou use as sugestões.

Como é hoje
  • Cliente pesquisa receita em outro site, longe da marca
  • Nenhuma conexão entre as mais de 40 marcas do grupo
  • SAC responde dúvida de uso, não sugere produto
  • Cada compra é um evento isolado, sem continuidade
Por trás da conversa
Produto identificado
Aguardando primeira mensagem...
Resposta da IA
Cross-sell de outra marca
Sistemas acionados
Substitui
Nada. Roda sobre o catálogo existente.
Hipótese 2 · Endereça a Dor 01

O cliente pergunta onde compra. A IA responde com o ponto de venda mais perto de casa

O grupo tem uma malha de distribuição extensa, presente em quase todo o Brasil. Hoje, essa capilaridade é invisível para o cliente final. Digite livremente ou use as sugestões.

Como é hoje
  • Cliente liga para o 0800 ou pesquisa no Google
  • Risco de cair em site falso, sem canal único verificado
  • Distribuição extensa, mas invisível para quem procura
  • Nenhuma resposta automática e confiável de "onde compro"
Por trás da conversa
Intenção identificada
Aguardando primeira mensagem...
CEP consultado
Malha de distribuição
Milhares de pontos cadastrados no Brasil
Pontos retornados
Substitui
Nada. Consulta a base de distribuição já existente.
03  Como as duas hipóteses se conectam

Uma conversa só. Da dúvida ao ponto de venda mais perto.

As duas frentes nasceriam do mesmo agente de IA, no mesmo número de WhatsApp. O cliente não precisaria perceber que está "mudando de sistema": para ele, seria uma conversa contínua com a 3corações.

1
Contato único
Cliente escreve para um único WhatsApp oficial do grupo, qualquer que seja a marca do produto.
2
Intenção reconhecida
A IA identifica se é dúvida de uso, receita, ponto de venda ou reclamação, e direciona sem árvore fixa.
3
Resposta certa
Receita com cross-sell de marca, ou localizador por CEP. A resposta chegaria no mesmo fôlego da pergunta.
4
Escalação quando precisa
Casos sensíveis, como os que hoje viram Reclame Aqui, iriam para um time humano com o histórico já anexado.
04  Arquitetura, em hipótese

Por cima do que já existe. Sem migração.

O e-commerce, o SAC por marca e os sistemas internos continuariam operando como estão. A Igma adicionaria uma camada de experiência e inteligência sobre o que já está de pé, a ser validada em Discovery.

Camada Igma
Experiência e IA conversacional
Um WhatsApp oficial do grupo, com IA que reconhece produto, sugere receita, cruza marcas do portfólio e consulta a malha de distribuição.
WhatsApp Business via BlipAgente de IACross-sell entre marcasLocalizador por CEP
↑ conectaria com
Já existe
Catálogo de produtos e marcas
As mais de 40 marcas do grupo, com suas fichas técnicas, receitas e materiais de portfólio, seguiriam sendo a fonte de verdade.
Já existe
Malha de distribuição e e-commerce
A rede de pontos de venda em todo o país e as lojas virtuais atuais (incluindo a operação via Mercafé) seguiriam sendo o canal de compra.
Já existe
SAC e sistemas de atendimento por marca
As equipes e canais atuais seguiriam ativos, agora recebendo apenas os casos que realmente precisam de atendimento humano especializado.

A ideia não é substituir o que o grupo já construiu. É organizar, conectar e acelerar o que já está lá, se o Discovery confirmar a hipótese.

05  Por que a Igma

Já costuramos jornada em grupos do mesmo porte.

A Igma projeta e implementa experiências digitais com IA integradas aos sistemas que já existem, e se responsabiliza pela entrega e pelo resultado.

MRV · Construção civil
Jornada Costurada
35%
Uma empresa que vende mais de R$ 11 bilhões por ano em imóveis costurou os canais de atendimento em uma jornada única, integrada a Salesforce e SAP. Hoje, 35% das vendas começam em uma conversa no WhatsApp. Menos canais, canais mais responsivos, jornada unificada do primeiro contato ao pós-venda.
Jornada unificadaWhatsApp como origem de vendaIntegrado a Salesforce e SAP
Fonte: acervo de cases Igma [6]
Hospital Sírio-Libanês · Saúde
Portal e app integrados
-30%
A Igma atuou como extensão do time digital do HSL para construir o App Particular: check-in, exames, telemedicina e cardápio em um único hub. Resultado: 30% menos tempo de espera na recepção e 1,5 milhão de exames acessíveis na plataforma, integrado ao Tasy sem reescrever o sistema legado.
App único para toda a jornadaIntegração com Tasy sem migraçãoMúltiplos domínios de cuidado em um só lugar
Fonte: acervo de cases Igma [6]
06  A jornada digital futura, em hipótese

Como o cliente 3corações poderia viver a marca de ponta a ponta

Não é uma funcionalidade isolada. É a jornada completa, prototipada etapa por etapa, do primeiro contato até a fidelização ao grupo, não a uma marca isolada. Sujeita a validação em Discovery.

01
Descoberta
O cliente vê o produto na prateleira, em uma embalagem ou em um anúncio, e manda uma mensagem simples para o WhatsApp oficial do grupo.
Canal único, qualquer marca
02
Conversa reconhecida
A IA identifica o produto, a marca e a intenção sem árvore de decisão fixa. O cliente sentiria que está falando com a 3corações, não com um robô genérico.
IA embarcada, tom da marca
03
Recomendação cruzada
Receita, dica de uso ou combinação com outra marca do portfólio apareceriam na mesma conversa. O grupo passaria a se comportar como um único ecossistema de sabor, não como marcas concorrendo entre si.
Cross-sell entre 40+ marcas
04
Onde comprar
Um CEP seria suficiente para revelar os pontos de venda mais próximos, entre a malha de distribuição que já existe e que hoje é invisível para o consumidor final.
Localizador por CEP
05
Pós-venda sem fricção
Se algo desse errado, o mesmo canal já saberia o lote, a validade e o histórico do cliente. Ninguém precisaria guardar embalagem para provar o que comprou.
Rastreabilidade automática
06
Fidelização ao grupo
O relacionamento deixaria de ser com uma marca isolada e passaria a ser com o Grupo 3corações como um todo, com histórico, preferências e recomendações contínuas.
Uma marca, não 40 SACs
07  Se fizer sentido continuar

Da conversa ao Discovery, sem compromisso.

Este é um diagnóstico, não uma proposta fechada. Se as hipóteses acima fizerem sentido para o grupo, o caminho recomendado começa por um Discovery de 10 dias, para confirmar a fragmentação com dados reais de SAC, e-commerce e distribuição antes de qualquer construção.

01
Conversa inicial
Compartilhar este diagnóstico com quem participa da decisão dentro do grupo, para calibrar prioridades.
02
Discovery de 10 dias
Imersão para confirmar a hipótese de fragmentação com dados reais de SAC, e-commerce e distribuição.
03
Piloto de uma frente
Uma das duas hipóteses entraria no ar primeiro, em uma categoria ou região, para provar valor rápido.
04
Expansão para o grupo
Com o piloto validado, a camada se estenderia para as demais marcas, incluindo Yoki e Kitano.